Mjukvaruingenjören som flyttade foderhandeln från Facebooktrådar

Hästägare letar foderanalyser i långa Facebooktrådar. Det fick mjukvaruingenjören Taha Zouhair att bygga en kostnadsfri marknadsplats där grovfoder till hästar och andra djur kan sökas på näringsvärden och närhet. Han gjorde det utan projektstöd och utan bakgrund i lantbruket. Exemplet visar hur lantbrukets kunskaps- och innovationssystem, AKIS, kan se ut i praktiken.

Den som köper grovfoder till sina djur vill ofta veta exakt vad de får. För många är foderanalysen ett måste. Ändå har handeln länge skett i Facebookgrupper, där samma frågor om var fodret finns och om det är analyserat återkommer i tråd efter tråd.

Där såg Taha Zouhair en lucka.

– Det saknades en dedikerad, strukturerad och modern mötesplats för både köpare och säljare, säger han.

Taha Zouhair är mjukvaruingenjör och digital entreprenör. Lantbruket var inte hans värld från början.

– Jag själv har ingen direkt koppling till lantbruket eller hästnäringen, men min fru har haft med hästar att göra sedan barnsben. Därav har även jag fått upp ögonen för dem.

Att komma utifrån kan vara en fördel. Den som inte är van vid hur saker brukar göras ser lättare det som saknas.

Sök på näringsvärden

På Fodertorget lägger säljaren upp en annons med baltyp, skörd, pris och analysvärden som energi (MJ), smältbart råprotein och torrsubstans. Foderanalysen laddas upp och systemet läser av näringsvärdena automatiskt, så säljaren behöver bara granska dem. Köparen kan sedan filtrera fram foder som passar djurens behov och finns i närheten. Tjänsten är gratis och det finns inga mellanhänder.

Idén kom ur hästägarnas behov, men tjänsten används även av andra djurhållare. Just sökfunktionen var det användarna efterfrågade mest.

– Vi överraskades av hur starkt efterfrågad sökbarheten på exakta analysvärden var direkt från start. Hästägare beräknar sina foderstater väldigt noggrant och vill kunna sortera bort foder som inte passar direkt i sökningen, säger Taha Zouhair.

Enligt Taha Zouhair hade plattformen över 100 användare och fler än 6 000 sökningar den första månaden. Sedan dess har Foderkartan.se tillkommit, en karta som visar var i landet grovfodret finns. Tanken är att det ska bli lättare att hitta foder nära och slippa långa transporter. Med bättre överblick över tillgång och efterfrågan ser han också vinster för logistiken, miljön och beredskapen vid foderbrist eller torka.

Började göra direkt

Plattformen är byggd helt utan externa pengar.

– Plattformen är helt egenfinansierad och utvecklad med egna medel. Det har gjort att vi kunnat hålla ett högt tempo från idé till färdig produkt, säger Taha Zouhair.

Eftersom det är gratis att använda marknadsplatsen behöver intäkterna komma från annat håll.

– Vi försöker skapa partnerskap med olika labb för att erbjuda rabatterade foderanalyser till våra säljare, och även köpare, där vi kan få provision på varje beställning, säger Taha Zouhair.

Just nu ligger ändå fokus på att få fler affärer gjorda mellan säljare och köpare på marknadsplatsen.

Många innovationer i lantbruket tar vägen via projektstöd, till exempel EIP, med ansökan och handläggning som kan dra ut på tiden. Fodertorget visar en annan väg. Att börja i liten skala utesluter inte finansiering längre fram.

– Det viktigaste har varit att lansera snabbt och lyssna direkt på användarnas feedback.

Det svåraste har varit att nå ut till lantbrukare och djurägare utan stor marknadsföringsbudget. Där har råd och kontakter inom de gröna näringarna betytt mest, berättar Taha Zouhair.

Priset blir synligt

Nästa steg är att förenkla matchningen mellan köpare och säljare och att underlätta samordning av transporter. Snart lanseras också en funktion som visar regionala medel- och medianpriser per kilo torrsubstans för hö, hösilage och halm.

– Grovfodermarknaden har historiskt varit väldigt osynlig gällande prissättning, säger Taha Zouhair.

Så kan AKIS se ut i praktiken

Begreppet AKIS rymmer alla de sammanhang där kunskap för lantbruket växer fram och kommer till nytta, hos forskare och rådgivare likaväl som hos företag och enskilda lantbrukare. Fodertorget är ett konkret exempel. Kunskapen om fodrets kvalitet fanns redan i analyserna, men var svår att hitta. Nu går den att söka på och dela.

Taha Zouhair tror att fler sådana lösningar kan komma till användning om vägen dit blir kortare.

– Det behövs kortare startsträckor och bättre broar mellan tech-entreprenörer och lantbrukets aktörer.